文章の7つの要件
1. 意見：意見：意見とは、自分が見つけた「問い」に関する「答え」が該当する。なかなか見つからない場合は、「問い」を活用して見つける。「問い」を立てているのに行き詰まった場合は、直軸をずらして考える。すなわち、過去、現在、未来の視点を活用する。
2. 望む結果：文章を介して、何を達成したいのか。読み手にどのように動いて欲しい（感じて欲しい）のか。読んだ人から聞きたい言葉を想像すると良い。
3. 論点：文章を貫く問いを指す。筆者の問題意識、あるいは、独自の切り口と言い換えても良い。読み手と自分の問題関心をキャッチすることが重要。論点を制するものは、文章を制する。論点は、意見と必ず呼応する。そうでなければ、文章がねじれている。論点は「問い」の形にしてする。論点の候補を探す場合、「読み手」、「テーマ」、「自分」という切り口で探すと良い。
(1) 読み手
自分に求められていることを正しく理解する。相手の主張を理解することに時間をさくこと。文章ならば、①全体を一気読みする、②じっくりと、「意見」、「論拠」、「論点」、「キーワード」に焦点を当てて読む。繰り返すが、あくまでも理解に時間を費やすこと。心の中でフツフツと湧き上がってくるものが、論点の芽である。これをメモしておくこと。
(2) テーマ
テーマ関連の情報を把握する。この際もメモをすること。大事なのは、得た情報ではなく自分のメモ。
(3) 自分の中を洗い出す。
読み手とテーマの洗い出しで、論点が浮かび上がってきているはず。次は、自分の内面の問題意識を洗い出す。
(1)~(3)で作成したメモをグルーピングする。そのグルーピングをもとに、疑問文を作成する。疑問文を絞り込み、論点を決定する。この際の判断基準は、自分に切実な動機があるか、読み手の要求に叶っているか、自分の力量で扱い切れるか、社会的に見て論じる価値があるか、
4. 読み手、
5. 自分の立場: 相手に応じて文章を使い分ける。同じ文章でも読み手の立場が異なると受け取り方が異なる。相手にわかるか？、相手が興味を持てる内容か？、相手にこれを読むとどういう意味やメリットがあるか？、相手がどういう人か？、相手は今どんな状況か？、これを読んで相手はどんな気持ちになるか？、相手の立場に立ち、相手と私の心の距離を想像する。
6. 論拠：説得力の源。自分の理由を挙げ、相手の都合から見た理由を想定し、相手の反対理由を押さえ、反対理由に合わせた論拠を準備する。
説得のために視野を広げる。自分の実感、引っ掛かりを洗い出す、問題を多角的に見る（自分の体験、必要な基礎知識、具体的事例、別の立場、海外との比較、歴史を抑える、スペシャリストの視点）。これらを基盤として、自身で論拠を設定する。
論拠の順番は、優先順位の低いもの→高いもの、抽象度の低いもの→高いもの、過去→未来、ミクロ→マクロ、賛否 というのが一般的。
7. 根本思想 ：書いたものを極力短い言葉で要約すると、根本思想が見えてくる。自分を偽らない言葉で書くことが、相手の心を動かすためには必要。
実践編
1. 上司の説得
・チェック1: 読者がどう思うか？
・チェック2：最も言いたいことは何か？
・チェック3：的確な論点か？（結果をイメージする→論点を決める→意見をはっきりさせる→論拠を用意する→アウトラインを作る。これで文章の骨格はでき上がり。それに加えて、相手の行動の理由の把握、自分の論への反論、相手の論拠を抑える、視野を広げる（過去→現在の推移、現代の社会（他社事例など）、文献調査、問題の整理、自分の信頼度の向上）
どういう役職、どういう人間性、どういう実績を残した、人が言うかは非常に重要。自分の信頼度は極めて重要な要素
2. お願いの文章
挨拶、自己紹介、志、依頼内容、依頼理由、条件、締めの言葉など、の順が一般的。
自分をどう信頼してもらうか。相手の目線に立ち、相手のやる気を引き出す。志に共感してもらう、面白いと感じてもらう、必然性を訴えることが有効。依頼する時には正直に話し、引き受けてもらった後まで想像する。一人称を、会社の代表なのか、ユーザーの代弁なのか、自分の言葉なのかで使い分ける。
3. 議事録
論点に着目することが重要。議題を「問い」の形にして、大きくはっきり書く。問いに対して出した答えが、決定事項に該当する。その答えを出す上で、大事にしたことが議事の要点に当たる。
前後の流れの明示により、会議の転覆を抑えられる。会議の位置付け（意思決定、ブレストなど）、今後の課題を問いで記載する。
4. 志望理由書
志望分野を取り巻く社会環境（今の人と社会を自分はどのように見ているのか、問題点・原因、よくするためには何が必要か、どんな理想を達成したいか）、志望分野に関する自己認識（動機、自分にある資質、自分を採用した場合の先方のメリット）、志望先を選んだ理由（経営理念など）
たくさんある@@の中から、なぜ選んだのか、その企業（大学）は何をするところなのか、どのような資質が求められるか？、それに関連した世の中の出来事は？、5年後、10年後に達成したい世の中は？、将来どんな仕事がしたいか？、過去・現在を振り返り自分の特性が合致すると思えるポイントは？、自分とその志望先のつながり（キー）を見出す。受け入れ側のメリットを見出す。
5. 謝罪
お詫びによって達成したいこと（謝るだけ or 許してもらう or 償うなど）をイメージする。
テンプレート：謝罪→相手の立場に立つ→罪を積極的に認める→原因究明→二度と繰り返さないための対策の提示→償い方の提示。
一人称は「私」を推奨する。
6. メール
書き手に負担をかけないように、記載事項を整理してから送付する。
一番言いたいことを決める、論拠を決める。相手にとっての意味を決める（読むだけ or 意思決定必要など）、一目でわかるタイトルをつける（論点 + 相手にとっての意味が推奨：「至急。@@の予算アップのお願い（要返信）」）
メールはあくまでも提案型で記載すること、受動態ではなく人間を主語にすることを推奨する。これにより、責任の所在の明確化できるとともに、自分が行動に責任を負うという感覚も育つ。
テクニック
1.引きの伝達術
二歩下がって考える。一歩目は、他人が読んだらどう思うかという視点。二歩目は、一つ前のプロセスを共有するという視点。素人に教える場合は、素人の視点を忘れないように、あえて前提情報を把握せずに、仕事に挑むという手段もある。
2. 動機を作る
相手が、文章を読む理由を冒頭に持ってくる。具体的には、文章を読んだことで得られる効能を示す、相手にとって切実・身近な話題とリンクさせる、タイムリーな話題とリンクさせる、面白そうな独特の世界観を醸し出す、など。
3. やる気をわかせる指示の出し方
意味、流れ（過去、現在、未来: 相手の歴史、グループの歴史、社会の歴史）、関係性（社会 x グループ、グループ x 相手、相手 x 社会）という視点を用いる。
4. 思考停止ポイントを見つける
自分の考えの拠り所となる、揺らぎのないもの（＝思考停止ポイント）があると、議論にならない。自分の頭で考えるということは、常に揺らぎがある中でおこなうもの。トレーニングの一つとして、「素晴らしい」という言葉を使わないで、生活してみると、ボキャブラリーが増え、見える世界が変わってくる。
所感
文章を書く際の注意点が学べた。
要約には書かなかったが、「そのさきの結果へ」以降は生き方を学べる内容であった。
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